SOCIAL SELLING: VENDE MÁS Y MEJOR CON LINKEDIN

Gestión comercial y marketing

DURACIÓN 45 h
FINANCIACIÓN: Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada
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Objetivos Programa del curso Metodología
1. Entender adecuadamente qué es el Social Selling para aprovechar al máximo esta metodología cómo complemento de mejora en el proceso de tus ventas.
2. Descubrir el valor simbólico de LinkedIn como la red por excelencia para todo negocio basado en B2B y sacar todo el poder de la cuenta gratuita.
3. Crear tu propio método en LinkedIn, donde establecerás las bases de tus objetivos y requisitos que quieras alcanzar.
4. Cómo conseguir ese brillo en tu perfil de LinkedIn para que destaque entre tu competencia.
5. Buscar y encontrar a las personas adecuadas dentro de tu segmento de mercado (según tus
objetivos), para invitarles a que formen parte de tu red de contactos.
6. Desarrollar tu estrategia de invitaciones para ampliar tu red de contactos y cómo de ser cordial después de que hayan aceptado tu invitación.
7. Descubrir las claves para fortalecer el conocimiento de tu marca y mostrarte como un líder de opinión e impactar en tu mercado para atraer potenciales clientes y seguidores.
8. Hacerte amigo del algoritmo y conocer la forma de cómo publicar para que te permita ganar mayor visibilidad en tus contenidos y captar la atención de tu comunidad de seguidores.
9. Aumentar tu presencia en LinkedIn aprendiendo a construir nuevas relaciones de confianza y
credibilidad dónde te conviertas en el mejor recurso.
10. Identificar tus armas de prospección para disponer de un sistema de ventas en LinkedIn que te ayude a encontrar a los tomadores de decisiones y estar presente en su proceso de compra.
11. Descubrir qué indicadores debemos activar para conocer el estado en el que nos encontramos en nuestra estrategia.
12. Aprender a gestionar el tiempo en LinkedIn para aumentar la productividad.


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