DIRECCIÓN FINANCIERA BÁSICA PARA COMERCIALES

Gestión contable y financiera

DURACIÓN 20 h
FINANCIACIÓN: Sin coste para trabajadores a través de la Formación Programada
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  •  Entender correctamente el conjunto de inteligencias necesarias para desarrollar óptimamente la "Inteligencia Financiero Comercial" necesaria para vender rentablemente (para ambas partes).
  • Entender correctamente la relación existente entre las ventas y los objetivos eco-fin y los resultados, comprendiendo que hay distintos niveles de responsabilidad que pueden repercutir en el área comercial.
  • Comprender adecuadamente cómo la toma de decisiones en relación a las Ventas afecta a las inversiones comerciales, los créditos comerciales y el fondo de maniobra comercial: y viceversa.
  • Comprender adecuadamente la toma de decisiones en relación al Pricing, a los precios de venta y la forma de medir la rentabilidad (multilateral).
  • Ser capaz de tomar en consideración las distintas claves identificadas para tomar decisiones en relación con los canales de venta y la exportación.
  • Ser capaz de interpretar las distintas herramientas de control de las desviaciones presupuestarias de forma que podamos aplicar, llegado el caso de existir desviaciones, aquellos reajustes contemplados en el Plan de Contingencia y que hemos podido analizar previamente gracias a la capacidad de contemplación de escenarios potenciales.
  • Ser capaz de identificar cada KPI seleccionado en el CMI diseñado y justificar el por qué de su elección.
  • Ser capaz de comprender las diversas claves que identifican a cada perfil de persona con las que vamos a negociar en la empresa (cliente): responsabilidades, necesidades e intereses.
  • Ser capaz de realizar propuestas que atiendan a las claves estudiadas y adaptarlas a las necesidades de la propia empresa y de los clientes objetivo.

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